【四星安防网】今年，中国安防行业步入了30年的历史。今年，中国安防行业面对全球经济衰退的洗礼仍然保持着较快的增长。
今年，安防行业并购事件层出不迭，加创安防并购黄河数字、CSST并购不断、惠普并购华三、Nice斥资2200万美元收购Orsus……
大浪淘沙，可以说，近几年，国内安防行业经历了系列洗礼，最终能够在市场上站稳脚跟的都是一些有实力的厂家。纵观国内安防市场，当前，在中国安防市场中角逐的国内外厂商众多。在市场份额上，进口品牌与国内品牌可说各占半壁江山。
从慧聪2008年安防十大民族品牌的榜单来看：ACunico艾斯卡、乐荣、TCL、爱谱华顿、大华、大立科技、海康威视、汉邦高科、南自信息、天地伟业。分析这份榜单可以发现，传统的强势品牌仍然占据着重要位置，不过市场上已经出现了更多民族品牌的身影，有些甚至超越了国际品牌，跃居行业前列。
国内安防企业发展的历史并不算长，与国外品牌相比，民族品牌能够撑起半边天，其中的PK必定激烈，下面让我们来看看他们是如何过招的：
国内安防企业的价格和本土化优势
虽然一开始外资企业携资金、技术、管理、营销多方面优势来势汹汹，民族企业显得较为弱小，但随着时间的推移，民族企业不断发展壮大，在内部管理方面更加完善，相比民族企业而言，外商企业产品的价格相比是较高的，而民族企业在产品的性价比方面不仅有优势，同时因为是本土化管理，对国内市场更加了解，服务也更系统化与人性化，这是外商企业无法比拟的。
从民族安防企业和国外企业在中国的发展成长和市场扩张来看，民族安防企业根基也越扎越稳、规模越来越大、通过上市和资本运作，资金也越来越充足。随着国产化的数字监控产品，伴随着中国信息化发展，开始引领中国的数字监控市场的潮流，功能上更能体现中国安防的特殊需求，价格上比国外品牌更具竞争优势。
国外企业的技术优势对抗
外企在中国的本土化制造分初级阶段和高级阶段两种类型。初级阶段即直接部件进口，然后在中国的工厂里完成成品的组装工序。高级阶段则除了少数核心部件进口外，其它配套元件全部实现本土化采购和组装，最后推出成品。
相比中国本土制造商生产的产品，外企仍然保持了品质与档次和国产品不一样的水平，主要原因在于外企有核心技术，其次是它们对相关元器件的采购和生产制造方面的品质控制确实有优秀之处。
不过，可喜的是，中国本土的安防企业近几年迅速崛起，国内许多生产厂商不断加大投资和研发的力度，不断提升自身的创新能力，无论是产品的核心技术和设计理念或产品的工艺水准，国产安防产品的质量已完全可以和国际品牌相媲美。同时国内安防企业还不断致力于提高生产效率，降低生产成本，使得国内的安防产品在市场上具有极大的竞争力，并且涌现出了许多能够与国外品牌相抗衡的民族品牌。
外商用户需求本土化值得学习
不同的外企在中国的营销模式不一样，有的外企仍然倚重渠道商，有的则倚重工程集成商，还有的直接到工程项目上去操练了。不管采用哪一种模式，他们的共同特征根据企业营销模式的不同，将其销售的重心放在了不同的目标对象身上。这种外企本身特征和中国市场结合的销售本土化，对本土合作伙伴的影响力深远，核心应用技术中国本土化。
安防外企虽然制造业务落地在中国的生产车间里，但核心技术的研发多数还是留在本国。不过，有一部分安防外企在中国本土制造的过程中，它们对本土用户的需求重视程度越来越快，响应也越来越快，这种重视不仅体现在备货库存和物流速度上，还体现在应用技术快速满足本土需求方面。
国内企业虽然占据地理上的优势，但是在销售方面却仍有需要学习的地方。
民企要在品牌上略输一筹
目前中国安防企业在品牌塑造和品牌资产的管理上十分缺乏经验，众多本土安防企业的品牌管理仍停留在初级阶段。至今，没有一家本土安防企业能够同时满足占领安防产业高端项目的标准、高出同行30％以上的利润空间、强大的号召力、高炫耀性等条件。进口品牌依靠其强大的资金、技术和品牌实力，占据高端市场，而且他们一般都很重视品牌效应。
纵观国内安防市场，由于行业本身起步晚，虽然每年保持15％~20％的速度在增长，但仍和国外市场有一定的差距。面对差距，众多安防企业只有通过不断修炼好内功，在竞争中不断提高自身的免疫力和竞争力，充分发挥自身优势，才能在这日益激烈的市场上打响自己的品牌，取得一席之地。
近年来随着民族安防企业的不断成熟和发展，一些国内优秀的安防厂商突破了以往外资品牌固守的阵地，进入了高端市场，国内优秀安防厂商的市场份额开始逐渐扩大。随着市场的变化和发展，双方的差距将会日渐缩小，外资品牌的优势也会日渐减弱，与此同时一些外资品牌也会把目标转向中低端市场的开发，将产品由高端市场向中低端市场铺开以期提高市场占有率。接下来的市场竞争将无比激烈，但是我们有理由期待，有着顽强的生命力的民族安防企业将会在这场博奕中迎来质的飞跃走向更加辉煌的未来。 来源：IT168
| 
