【四星安防网】神州数码推出自有安防品牌是一个长远的规划，从前端产品做起，然后不断丰富产品线，最后能够为客户提供全方位的解决方案。雄厚的自主研发实力，全面的安防监控产品线，具备四大优势的核心技术，满足专业化的应用需求，神州数码从研发、产品、技术到应用各个环节的优异表现，使得AMPON产品的市场表现更加值得期待，而神州数码也在向着“专业安防产品和综合解决方案供应商”的目标迈进。

总结2009年安防市场的发展经验，2010年安防市场发展将呈现出以下几个方面的趋势：

一、长远发展需建立品牌竞争力

　安防行业的发展与人民生活水平是息息相关的，一般来说，一个国家的人均GDP达到3000美元时，安防产业会进入一个高速发展时期，上海、深圳、广州、北京等城市的人均已经达到3000美元，所以发展相对较快，随着经济的发展，二三级城市的安防市场将会随之崛起，从长远来看，安防市场发展前景非常值得期待。

　　在生活水平提升的同时，各领域对于安防产品的可靠性、服务保障等方面提出了更高的要求，市场需求呈现出品牌化的趋势。而从国内安防市场格局来看，由于品牌知名度较高，且产品质量得到用户的广泛认可，在利润可观的中高端市场，国际品牌仍然占据着主导地位；而出于短期获利的考虑，大多数国内小型安防企业集中在低端市场，致使“低质、低价”现象尤其严重，这无疑制约了国内安防产业的长远发展。

　　安防是关乎国计民生的重要行业，无论从国家安全角度考虑，还是从产业的长远发展来看，规模化经营是国内安防产业可持续发展的必由之路。从以往的发展历程来看，品牌是国内企业发展的“短板”，这与国内市场环境及需求状况是息息相关的。

　　神州数码认为，从企业发展战略的角度来看，发展安防自有品牌不是一个短期行为，安防企业应该有一个长远的战略规划，需要培育具有竞争力的“大品牌”，为客户提供更可靠、更高价值的安防产品及服务。

二、市场细分“催生”专业化需求

　　随着中国经济建设的不断发展，安防产品的应用领域愈加广泛，金融、电力等行业对于安防产品更新换代的需求在不断深化；智能建筑、新型社区等新行业对于安防产品的需求也在不断加大。面临上述形势下，安防市场需求呈现出细分化的趋势。

　　以交通行业为例，由于行业的特殊性，高速公路经常会受到大雾天气的影响，普通的摄像机无法满足雾天监控要求，虽然有专业的雾天监控摄像机，但由于需要配置专用透雾镜头，采购成本较高，而且只能显示黑白画面，无法满足监控的要求。需要在DSP核心技术方面不断升级，以满足雾天监控需求。

　　在市场需求细分化的趋势下，安防企业需要有针对性的研发专业化新产品、新技术方能应对。神州数码在自主研发Vivid Image Technology技术的基础上，推出了彩色透雾技术和ABS暗区补偿技术。彩色透雾技术，可以根据天气情况自动调节DSP工作状态，在雾天的情况下，可以传输相对清晰的彩色信息；ABS暗区补偿技术，则有效的解决了在高对比度环境下，阴影等“监控死角”问题。

三、行业洗牌引发渠道变数

　　国内安防市场细分趋势增强，在促使安防产品专业化、差异化的同时，也对于安防厂商的渠道能力推出了更高的要求。国内安防企业要想发展壮大，必须加强在渠道管理、渠道建设等方面的能力，在保证产品品质，满足客户需求的同时，渠道能力建设是企业能否抓住安防市场细分化机遇的关键。

　　而在安防市场需求稳步增长的同时，受到外部经济环境的影响，国内安防产业也面临着新一轮洗牌的局面，处在市场最前沿的渠道难免会受到相应的影响。一方面，鉴于自身发展的需要，部分企业逐渐展开了并购、部门调整等一系列措施，渠道也面临着被整合的压力；另外一方面，一些“大企业，大品牌”进入安防市场，对于安防渠道来说，面临着新的选择与机遇。

　　在神州数码看来，渠道的选择永远是自由的，不论是在IT领域，还是在安防领域，神州数码一直遵循“共赢”的基本原则，这使得神州数码的IT渠道网络不断扩大，具有近万家渠道的管理能力。通过庞大的分销网络、成熟的渠道管理经验，神州数码在安防分销领域取得了优异的成绩，创造连续多年业绩倍数增长的业内奇迹。

　　渠道在安防企业的市场拓展过程中发挥着不可替代的作用，更有人预言2010年安防市场“得渠道者，得天下”。在2010年，安防渠道存在诸多变数的情况下，“共赢”的渠道政策是安防企业联合渠道力量，从而保持稳定发展的关键。

　　正如上所述，2010年的安防行业存在诸多的变数，对于安防企业来说，这既是机遇又是挑战。在市场需求品牌化、专业化的形势下，安防厂商需要制定长远的发展战略，扎根安防市场，为客户提供更高价值的产品及服务；而在面对2010年渠道变数，良好的渠道政策是稳固渠道体系的关键。