【四星安防网】从2008年慧聪安防十大民族品牌的榜单看：ACunico艾斯卡乐荣TCL爱谱华顿大华大立科技海康威视汉邦高科南自信息天地伟业。分析这份榜单可以发现，虽然市场上被很多传统的强势品牌依然占据着重要位置，但市场上已经出现了更多民族品牌的身影，有些甚至超越了国际品牌，跃居行业前列，这是一件值得庆贺的事情。
近几年，国内的安防行业经历了系列洗牌动作，一些小的不规范的企业被市场淹没了，而留下来的都是能在市场上站稳脚、有竞争力的企业，通过不继的技术创新、服务创新和卓越的领导力来增强与外商竞争的能力。
国内安防企业的价格和本土化优势
当前，在中国安防市场中角逐的国内外厂商众多。在市场份额上，进口品牌与国内品牌可说各占半壁江山，其中也包括大量国内厂家产品。而随着国产化的数字监控产品，伴随着中国信息化发展，开始引领中国的数字监控市场的潮流，功能上更能体现中国安防的特殊需求，价格上比国外品牌更具竞争优势。
虽然一开始外资企业携资金、技术、管理、营销多方面优势来势汹汹，民族企业显得较为弱小，但随着时间的推移，民族企业不断发展壮大，在内部管理方面更加完善，相比民族企业而言，外商企业产品的价格相比是较高的，而民族企业在产品的性价比方面不仅有优势，同时因为是本土化管理，对国内市场更加了解，服务也更系统化与人性化，这是外商企业无法比拟的。
从民族安防企业和国外企业在中国的发展成长和市场扩张来看，民族安防企业根基也越扎越稳、规模越来越大、通过上市和资本运作，资金也越来越充足，但我们也应该清醒的看到，在民族安防企业成长并发展壮大的同时，国外品牌也在飞速成长：在代理商的推动与教育下，外国品牌获得了中国市场的认同，并且，国外大厂对中国市场的布局也基本完成。在中国本土的安防企业如过江之鲫往海外市场拓展的时候，外资安防企业在WTO之后的优惠政策下，外商安防企业以自身的品牌和技术优势来对抗国内安防企业的价格和本土化优势。这种本土经营有其深刻的经验价值，值得中国企业在扩展海外市场时借鉴学习。
外企在制造环节上的本土化
外企在中国的本土化制造分初级阶段和高级阶段两种类型。初级阶段即直接部件进口，然后在中国的工厂里完成成品的组装工序。高级阶段则除了少数核心部件进口外，其它配套元件全部实现本土化采购和组装，最后推出成品。相比中国本土制造商生产的产品，外企仍然保持了品质与档次和国产品不一样的水平，主要原因在于外企有核心技术，其次是它们对相关元器件的采购和生产制造方面的品质控制确实有优秀之处。
销售环节上的本土化经营
不同的外企在中国的营销模式不一样，所以，目前外企在中国市场的销售本土化也不是一个固定的模式，有的外企仍然倚重渠道商，有的则倚重工程集成商，还有的直接到工程项目上去操练了。不管采用哪一种模式，有一个共同的特征是各类外企都组建了自己的销售团队，这些团队根据企业营销模式的不同，将其销售的重心放在了不同的目标对象身上。这种外企本身特征和中国市场结合的销售本土化，对本土合作伙伴的影响力最深远。核心应用技术中国本土化
安防外企虽然制造业务落地在中国的生产车间里了，但核心技术的研发多数还是留在他们本国。这不是安防特有的现象，各种行业的外企基本都是如此来中国发展的。不过有一个最新的现象出现，有一部分安防外企在中国本土制造的过程中，它们对本土用户的需求重视程度越来越快，响应也越来越快，这种重视不仅体现在备货库存和物流速度上，还体现在应用技术快速满足本土需求方面。
中国本土的安防企业能够在这几年迅速崛起，源于国内许多生产厂商不断加大投资和研发的力度，不断提升自身的创新能力，无论是产品的核心技术和设计理念或产品的工艺水准，国产安防产品的质量已完全可以和国际品牌相媲美。同时国内安防企业还不断致力于提高生产效率，降低生产成本，使得国内的安防产品在市场上具有极大的竞争力，并且涌现出了许多能够与国外品牌相抗衡的民族品牌。欣喜之余，还是要冷静认知，民族安防企业和外资安防企业依然还存在着不小的差距，包括品牌认知度、企业的整体规模、资金和管理运作上还远远达到不到国际安防企业的水准。
那么，这种情况是否意味着民族安防企业与外商安防企业在中国安防市场面临重新洗牌呢？安防行业是否面临“国进外退”民企就只能拿价格和本土优势来和外企打PK战么？
民企要在品牌上略输一筹
纵观国内安防市场，由于行业本身起步晚，虽然每年保持15％~20％的速度在增长，但仍和国外市场有一定的差距。面对差距，众多安防企业只有通过不断修炼好内功，在竞争中不断提高自身的免疫力和竞争力，充分发挥自身优势，才能在这日益激烈的市场上打响自己的品牌，取得一席之地。
目前中国安防企业在品牌塑造和品牌资产的管理上十分缺乏经验，众多本土安防企业的品牌管理仍停留在初级阶段。至今，没有一家本土安防企业能够同时满足占领安防产业高端项目的标准、高出同行30％以上的利润空间、强大的号召力、高炫耀性等条件。进口品牌依靠其强大的资金、技术和品牌实力，占据高端市场，而且他们一般都很重视品牌效应。
自主创新是企业发展的根本
人才是自主创新的源泉。人才是自主创新的首要因素。人才素质、人才规模、人才供给结构都对自主创新成功与否产生很大影响。比国外安防行业起步迟将近20年的国内安防，无论从人才的质量、数量和稳定性方面，都先天不足。
资金是自主创新的保障。安防企业的融资渠道主要是靠内部积累，少量的银行贷款和股票上市融资。自主创新活动的规模和数量都受到了很大限制。一定的技术积累对安防企业是必须的，但其专利发明都很缺乏，自有知识产权少，没有独占优势。
企业家素质和管理水平。中小型企业的决策更多取决于企业家的素质和喜好。家族式的管理方式和用人方法很难建立创新机制。创新管理是一个系统工程，现有安防企业水平可能无法适应自主创新的需要。服务质量细节是成败关键对于服务，安防企业缺少的其实不是行为，而是认知。服务的意义并不是在对用户在利益上的满足，而应是对用户需求上的满足。有需求就有市场，这正是诸多
全球知名的大公司正在开发的另一潜力市场。很多例子都表明，当企业用心专注在此的时候，她往往会带给企业惊喜。并且为企业所带来的经济价值更是难以估计，试想，如果服务企业和服务人员能够洞悉客户需求并设身处地的去满足他们，不仅仅能给顾客更多的满意，更大的惊喜，企业对赢利的期望，员工对发展的期望，都可以在其中得到实现，那么，国内安防企业要在国际安防赛场扬眉吐气也将势在必行。所以，安防企业将对用户的服务列为公司发展中的一个重要因素。
民族安防企业要想缩短与国外企业的差距，甚至赶超国外企业，就必须注重打造民族品牌，虽然民族企业在企业规模和技术资金等方面无法和国际企业相比，只要民族安防企业在产品的研发、营销、服务等方面勇于开拓创新，努力提高产品的附加值，为品牌赋予更深的价值和内涵，加上灵活的经营策略和本地化服务的优势，这些都将极大提升民族安防企业的核心竞争力。
安防要寻求创新，并非难事。只要始终保持创新精神，以客户为中心。实际上，创新可以发生在企业生产经营的各个方面，包括技术创新、产品创新、服务创新、经营理念创新、营销模式创新等。这就需要安防企业在不断探索中逐渐形成自己的创新之路。随着安防行业的竞争加剧，以及国际化进程加快。安防企业必须彻底告别自杀式的低价争夺市场大战，创新已成为企业提升自我价值、赢得市场竞争的关键所在。随着创新障碍的逐步突破，创新可以发生在企业生产经营的各个方面，以产品、营销、服务等为切入口。
近年来随着民族安防企业的不断成熟和发展，一些国内优秀的安防厂商突破了以往外资品牌固守的阵地，进入了高端市场，国内优秀安防厂商的市场份额开始逐渐扩大。随着市场的变化和发展，双方的差距将会日渐缩小，外资品牌的优势也会日渐减弱，与此同时一些外资品牌也会把目标转向中低端市场的开发，将产品由高端市场向中低端市场铺开以期提高市场占有率。接下来的市场竞争将无比激烈，但是我们有理由期待，有着顽强的生命力的民族安防企业将会在这场博奕中迎来质的飞跃走向更加辉煌的未来。
来源：慧聪安防网 | 
