安防超市＋一站式服务

    新世纪以来，安防市场风起云涌，竞争日益加剧。市场对安防品牌的意识并不强，大家选择产品都不知道如何选，对品牌的认知也不明确。这对工程商来讲是很伤脑筋的问题，品牌多、型号多产品之间衔接复杂系统不兼容，标准不统一，为解决这一难题天地伟业在业界率先提出“安防超市”这一概念。天地伟业此概念的提出，就是想让大家有一个正规的品牌意识去选择所有安防系统的产品，也不用再东找西找，更方便了客户的使用。这一概念的提出广受客户欢迎，也让当时的天地伟业名噪一时。不过，伴随天地伟业规模的扩大，市场定位成为新的瓶颈，天地伟业意识到面临着决策和改变的时候到了，此时天地伟业正确的发展方向突显了企业决策者对企业发展的价值，天地伟业在持续壮大的过程中，是由当年的安防超市向一站式服务转变中实现的。

    随着安防形势的发展，不同行业的客户个性化要求进一步凸现，安防企业不仅仅要提供单一的产品和整合方案，更重要的是根据不同行业客户提出的不同需求，来加入业务管理平台，这就对整体的安防行业系统提出了更为复杂的要求。天地伟业总经理戴林，就大胆创想能不能用一个标准的操作系统连贯其整个监控体系，让操作更便捷、使用更方便。此时天地伟业就提出安防超市＋一站式服务。与此同时天地伟业又在业界最早定位成为系统解决方案提供商，并于2001年在业内率先确立全线安防产品提供商的市场营销策略，为的是解决企业发展方向的问题。基于帮助客户解决系统方案产品组合的目的，天地伟业公司再一次率先提出了从现场勘察—方案设计—定制开发—现场述标—施工指导—竣工调试的一站式支持服务。通过自主研发的音视频传输控制产品向用户提供从前端到后台，从硬件到软件的一站式采购服务，并以此不断促进研发队伍多元化发展和推动核心技术水平的提高。

    在随后的发展中，企业定位也逐渐由能够提供一站式服务的全线产品提供商，深化为行业解决方案提供商；今天，为用户提供行业化的解决方案已经成为行业共识。在行业化的方向上，天地伟业比同行业早走了几步。

时至今日，这一概念已经融入到大多数安防企业的经营思路中。

敏锐触觉，引领行业化的发展方向

    传统的安防监控系统以孤立的形态游离于各行业系统之外，但各行业的应用需求又千差万别，在应用时往往造成系统东拼西凑、功能参差不齐、管理费时费力、资金无谓浪费的尴尬局面。而充分挖掘各自行业特点的新一代安防监控产品和系统解决方案则代表了国际安防业的大势所趋。2002年，行业化和产业化的发展脉络在天地伟业公司的规划战略中开始逐渐明晰，2003年天地伟业在国内率先提出“视频数字化，传输网络化，系统集成化，产品行业化”的“安防四化”发展趋势。正式确立了行业解决方案提供商和全线安防产品提供商的企业定位，从而完成了公司发展史上重要的一次跨越。

    此后，公司利用自身强大的技术实力，多年的行业经验，以及与产学研机制的有效结合，针对不同行业的特点进行深入调研和重点研发投入，提供能满足各行业独有需求的整体系统解决方案，引领起新一轮安防发展浪潮。相继推出具有独立性、前瞻性、个性化的行业解决方案。包括：平安城市系统、智能交通系统、公检法系统、电子监考系统、电力监控系统、 通信监控系统、环保监控系统、森林防火监控系统、铁路综合监控系统、高速公路监控系统等行业解决方案及配套设备。这些行业系统依托公司优势产品，并结合了行业应用的具体实际需求，拓展了监控系统的领域，为公司多元化发展打下了坚实的基础。

    行业化不是一蹴而就，将相关产品优势组合，也不是朝夕之功，将软硬件关联集成。这不仅需要企业精通从前端到后端的诸多产品线特性，还要细分行业客户属性，深入挖掘行业客户需求，为用户量身定制行业解决方案，实现传统音视频系统与业务管理平台的无缝对接。行业化的深入发展，需要对子系统集成、协议接口兼容和技术平台演进等方面有深刻认识，戴林同志作为全国安全防范报警系统标准化技术委员会 （SAC/TC100) 委员、中国安全防范产品行业协会常务理事/专家委员会委员、建筑智能化技术专家委员会委员和3111平安城市工程项目专家组成员，主持和参与起草了13项国家行业标准。通过对标准的讨论制定工作，得以与业内同行展开广泛交流合作，从而更准确地把握技术市场的发展方向。

核心技术创新引领公司跨越发展

    技术创新是企业生存、发展、壮大的内在源动力，同质化的安防产品和抄袭模仿不可能让企业从劳动密集型向技术密集型转变，从而建立自己的核心优势，而只会在“薄利多销”的价格战中越陷越深。只有集中整合资金、技术、人才等资源，才能有效执行创新战略，实现差异化优势和收益。成立伊始，天地伟业公司就将自己定位于“技术领先型企业”，并始终围绕这一战略谋划布局。

    天地伟业先后主持和参与起草13项国家行业标准，申请25项专利、10项软件著作权，通过ISO9001-2008质量管理体系国际标准认证、ISO14001-2004环境管理体系认证、CE、FCC认证和国家强制性产品3C认证，公司自主研发的产品多次荣获“中国安防十大新锐产品”、“创新产品”等奖项，其中“基于H.264算法的硬盘录像机”被列为国家重点新产品，“庭审中央集控数字采编直播设备”项目被列为2009年国家重点新产品。视频安防监控数字录像设备被天津市质量技术监督局认定达到国际先进水平。

    “在安防行业竞争中要立于不败之地必须不断创新，一旦停止创新，停止进取，哪怕是原地踏步，都是一种后退。”天地伟业为适应安防市场需求的发展，积极制定出产品销售战略——“坚持两条腿走路”，即“行业化”和“产业化”并重，在积极深入到行业了解行业客户需求的同时，产品的研发生产和技术创新也决不放松，从安防行业的前端采集到中间的传输，到后端的编码、控制、记录，天地伟业的全线产品都有。不仅如此，天地伟业已经与多家公司分别建成数字视频芯片研究实验室和DSP技术研究中心，共同从事数字安防领域高端技术的研发工作，天地伟业坚持公司走产学研结合的发展道路，和天津大学等重点高校建立长期合作的关系，在核心算法、模式识别、视频搜索等技术的合作中充分发挥企业和高校间的产学研合作优势，为产品的创新和技术领先提供了持续的动力。
    2008年，天地伟业数字安防核心产品开发及产业化项目被列为天津市20项自主创新产业化重大项目，开启了安防核心产品产业化进程的新篇章。该项目建设包括核心技术实现、核心数字安防产品开发、产业化基地建设三个层次的具有自主知识产权的产业化平台，目前项目基地建设已初具规模，50000平米的数字安防产业基地已投入使用，该项目的顺利实施能够极大提升天津和中国北方安防产业水平。

以品牌促进发展，以实力铸就品牌

    品牌是由企业培育、市场磨练出来表现商品优秀品质的具体形态，树立品牌发展观、实施品牌发展战略是中小企业的必由之路。品牌竞争力包含了企业在资源、能力、技术、管理、人力资源等方面的综合优势，是形成并实现企业可持续发展的动力源泉，是核心竞争力最持久的外在表现。天地伟业公司长期重视品牌建设，天地伟业人用自己的智慧在“你我天地 共创伟业”的企业宗旨基础上，创造了Tiandy这个国际化品牌，设计确定了公司的中英文标识以及LOGO，用“T”和“D”演化构建成为企业的标志，寓意着天地伟业将象大鹏一样，展翅凌云、翱翔天地间。他山之石可以攻玉，不妨停下脚步，探寻天地伟业艰苦奋进的企业经营之路和创新求索的品牌建设模式。以品牌促进发展，以实力铸就品牌，天地伟业公司不断扩大市场份额，实现了企业的跨越式发展。

    2009年，天地伟业企业商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，成为我国安防行业视频监控领域的第一枚驰名商标，这是天地伟业多年来苦心经营实施品牌发展战略取得的丰硕成果。 

做品质，优服务，为客户

    天地伟业深耕营销网络和服务网点，经过多年的发展，现已在全国各地建立31个办事处，覆盖全国各个城市和地区，每个办事处除营销人员外还配备多名技术人员，致力于为客户提供更快速的客户响应、更直接的沟通机制、更稳固的内部支持，全力打造安防行业一流品牌。同时坚持国际化市场发展战略，2004年开始搭建外销网络，努力开拓亚太、欧美、中东等海外区域。为此，一方面打造有国际竞争能力的产品，严控产品品质，提高定制化服务；另一方面加强国际间的交流与合作，吸纳招收外籍员工加盟，为企业的国际化拓展奠定基础。

    海外开疆拓土，预示着天地伟业人的理想在进一步的实现中：“做一家人性化的公司，使团队大多数人能够快乐工作、生活，分享企业成功；做一家业界优秀的公司，在技术和管理上有所作为，争取对行业发展做出贡献；力争在2025年，达到员工5000人、产值180亿的规模”。

十六年，从十几平米的简陋办公室到50000平米现代化产业基地。
十六年，从一个人白手起家到目前员工700余人。
十六年，从天津本地化销售到全国30个办事处海外营销30多个国家。
十六年，从卖出第一台矩阵到签订几千万的设备合同。
十六年，从一文不名的国内安防小字辈到获得中国安防十大品牌和安防行业首枚中国驰名商标。
在过去的十六年间，天地伟业从无到有，由弱变强，用自己的艰苦奋斗和勤奋创新，创造了一个又一个奇迹。