【四星安防网】近日,全球领先的网络设备和解决方案提供商D-Link宣布了渠道“燎原计划”;其为D-Link面向地市级合作伙伴的助力计划;旨在通过优化对地市级市场的产品资源、品牌资源、服务资源、人力资源的配置与整合,真正扶植一批具备成长潜力的中小IT商家做大做强;提升D-Link品牌在地市级市场的影响力;最终实现合作伙伴和D-Link在地市级市场口碑和业绩的双赢。
“燎原计划” 把“老熟人”变成“真弟兄”
1994年,D-Link进入中国本土市场,从而开始了长达十多年的品牌征程。很多早期IT人士最早接触到路由器乃至交换机,甚至就是从D-Link开始;作为最早进行全国性渠道布局的IT品牌之一,D-Link在中国IT渠道中有着广泛的影响力,各地许多老牌IT渠道商和较早的IT从业人员,以及当前专业从事网络设备贸易的商家,可以说几乎都和D-Link早就是老相识了;一些商家虽然一直从事D-Link产品的销售和服务,但是由于企业发展不同时期的渠道职能定位和分工;D-Link没有对这些“老熟人“进行更加面对面的沟通和直接支持;随着中国IT渠道增长重心的下沉以及产业发展的需求和挑战,D-Link渠道下沉、精耕细作势在必行,也是整个行业的大势所趋; “燎原计划”的发布,使D-Link真正把“老熟人”变成“真弟兄”;将共同开启“骨肉相连,荣辱与共”的新征程!
“让渠道赚到钱,把事业做起来,厂商才能赢得市场”这才是王道
自从中国IT业开山之日起,渠道商的价值在中国IT市场的发展历程中,尤其在中国IT企业的成长壮大中体现的尤为显著。作为IT产业最大的板块PC行业中,许多如今雄踞一方区域的电脑商,早年很多都是跟着某个PC品牌一起拓荒区域市场,创业艰难身经百战的“小弟”,一路拼搏终“发迹”成为区域知名的电脑商;而此时,水涨船高,当年共同拓荒的PC品牌已是名扬天下、霸业已成。
“网络产品市场虽然没有PC那么大的盘子,但是渠道合作伙伴在其中的价值体现方面道理是一样的”D-Link分销事业部总经理张云彤认为:“D-Link启动“燎原计划”,就是想真正整合产品、品牌、服务、人力等方面资源,进行有针对性的重点落地,让渠道赚到钱,而且能把事业做起来,厂商才能赢得市场,这才是王道!”
燎原计划 D-Link与渠道“四季共赢”
D-Link“燎原计划”在2010年度分为“四季”行动计划;其中第一季为“燃情之季”,D-Link旨在招募有潜力、有梦想的地市级渠道商家,坦诚沟通、点燃激情,共谋未来双赢大计;第二季为“聚源之季”,D-Link期望有潜力的渠道商家汇聚燎原计划,同时把支持合作伙伴的行动和资源聚焦落地,提升渠道形象、培养伙伴能力,共同立足区域准确定位;第三季为“深耕之季”,D-Link将携手合作伙伴,帮助其对所在区域市场精耕细作,拓展行业,疏通上下游通路,改善关系,打造独特的区域竞争优势;第四季为“勃发之季”,D-Link助力合作伙伴,收获业绩、建立口碑,形成渠道标杆进而拓展未来商机。
从D-Link内部获悉,D-Link本度渠道“燎原计划”有着非常具体而详实的内部行动计划,“甚至能够细化到区域业务人员的每一个拜访动作”D-Link相关人士如是说。
随着 “燎原计划”的启动和实施,未来,D-Link将建立更具立体覆盖性的渠道服务网络;将更有利于其从路由器、交换机、上网卡、布线产品、视频设备、安防设备……等全线网络产品的整合方案提供;进而为个人和商业用户带来更加全面的网络应用解决之道。同时,这一计划在未来也将推动产生一批在区域市场拥有独特竞争力的IT商家,将影响区域IT市场的竞争格局并推动行业服务理念的进一步规范。 (本文来源:天极网 )
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