安防行业2014年变局

　　文/齐立强杭州海康威视数字技术股份有限公司石家庄分公司总经理

　　过去几年，政府主导的大规模投资拉动，导致钢铁、玻璃、水泥等传统行业产能过剩，进一步映射到国民经济的各个领域，对于安防行业而言，也充满了不确定因素。

　　未来安防市场走向如何?何去何从?笔者认为有以下几个方向。

　　政府主导的大规模投资虽然放缓，但地方政府仍然有加快基础建设的冲动，一些地方融资平台仍然在积极推行平安城市建设，政府仍然有强烈的建设保障民生安全的意愿，对平安城市和智慧城市等项目更加关注，通过传统安防监控和iVM智能可视化管理，提升整个社会的管理水平。尤其是对智能交通、数字化城管、城市停车管理系统、平安城市等系统有着迫切的需求。所以，未来在大数据中心和智能可视化管理平台发力的厂家，会进入行业细分领域。以传统的视频监控为基础，结合业务部门的深度挖掘，以平台管理调度为中心，实现城市“人留、车流”的立体管控，从而释放政府部门人员管理压力。占据了“大数据”中心，具有大规模业务深度定制平台能力的企业，将在未来两三年内大放异彩。

　　政治改革和经济改革的不同步，造成了整个社会矛盾日益尖锐，＊＊件和突发恶性案件，成为公安部门最大的压力，“维稳”压力倍增。基于公安“打、防、控”业务为中心的平安城市建设，将会带来更大的发展机遇，尤其昆明的暴力恐怖袭击事件，使得政府更加重视突发性紧急预案。在看得见、看得清、看得明白的基础上，未来安防一定会向更高清、更智能、极致清晰的方向来推进，人类对高清的追求永无止境，可以预见，未来4K高清，会成为下一步安防监控的主流。

　　民用市场崛起，基于政府主导的大规模投资有放缓趋势，但民间对于安防的需求却开始井喷。人在解决温饱问题以后，安全和健康便成为最迫切的需求，民品安防在经过几年的培育之后，在未来二三线城市，甚至乡镇级市场会是爆发点。尤其是广大农村，治安力量薄弱，

　　外出打工者众多，留守妇女儿童较多，容易有不稳定的社会因素。民品安防市场，在高清设备走下价格高企的“神坛”之后，也开始“飞入寻常百姓家”。

　　视频运营服务，电子商务的快速崛起，对传统销售渠道产生了较大的冲击，并且在运营服务方面，有监控门户的企业开始布局和发力。海康威视的“视频7”门户网站，试水视频运营业务。视频运营的未来一定会“去硬件化”，消费者会更关注服务的本身，而不是产品。

　　B2B、B2C、O2O，电子商务对传统商业模式进行了颠覆，互联网模式涤荡了人们的生活。针对不同的民用领域，以后小微门户，在特定行业领域定制情况下，又是一片准消费领域的安防蓝海。

　　综上几点，安防行业经过近十几年的快速发展，目前行业还远没有达到顶峰，民品安防的崛起势不可挡;大规模投资高端项目将会与业务进一步深度融合;而电商将会把监控带入到快速消费电子领域。远程视频应用，将会作为语音通讯技术之后，再一次的技术飞跃，而我们安防厂家，恰恰作为其中的领跑者，对于企业的变革和布局，对于未来的思考，你准备好了吗?

　　结构性调整推动安防产业更快升级

　　文/刘志强苏州科达科技股份有限公司市场总监

　　从宏观来看，安防的产业结构包含两个层面。第一个层面是指安防行业在整个国民经济中所占的比重。央行今年2月份发布的相关报告指出，2014年央行将继续实施稳健的货币政策，很多专家分析认为，这预示着未来的货币政策仍将是中性偏紧的。根据这一政策，结合目前整个行业的实际产值，2014年安防行业在GDP中的比重不会有明显变化，但行业整体增长率仍将略高于GDP的增长。

　　第二个层面是指安防行业内部的结构比例。安防行业是非常典型的市场调节与政府引导相结合的行业，从去年的整体状况来看，技术的变革、竞争环境的加剧、国家相关政策的牵引，都预示着未来几年安防行业将在内部结构上产生巨大的调整和变化。具体而言，至少会表现在以下几个方面。

　　1.技术变革带动产品结构的升级

　　2009年开始的高清化普及给整个安防行业的产品结构带来了根本性的变化，2013年市场竞争环境的加剧又加快了这种变化的节奏。一方面，高清产品所占比重将越来越大，预计2015年就会超过标清产品;另一方面，以网络摄像机、NVR/平台为代表的网络化产品正在成为市场主角，将逐步取代以模拟摄像机、DVR为代表的CCTV产品。

　　2.竞争环境催生全新的品牌格局

　　高清化、网络化的产品结构变化与市场竞争环境加剧双重影响，使得整个安防监控市场的品牌格局也发生了显著的变化，很多以前我们熟悉的传统的、国外的安防监控厂商正在逐步退居二线，海康威视、大华股份、科达等一批国内品牌正在成为这个市场的主导力量。同时，这一变化也影响到了大量非品牌化的中小安防企业，品牌收敛将进一步发酵。

　　3.国家政策牵引行业占比调整

　　从政策环境来看，以下几个行业有望在安防市场中占据越来越大的比重：第一，国家安全委员会的设立使得大安全成为国防与军队建设领域的改革重点，军工行业的安防应用将得到越来越多的重视;第二，在反恐形势日益严峻、新型城镇化建设推进的背景下，无论是一线城市还是二三线城市，都将进一步普及平安城市的基础设施建设;第三，交通部发布的《2012-2020交通运输业智能交通发展战略》标志着智能交通已经上升到了国家战略的层面，结合新型城镇化建设，智能交通在安防行业中的比重无疑会进一步得到提升;第四，智慧城市的落地，物联网、云计算、大数据技术的渗透，将推动平安城市建设上升到实战应用的新高度，从而掀起平安城市在应用领域的新一轮建设;第五，关注民生将使得安防产品在医疗、教育两大领域得到更广泛的应用，这里面不仅仅是传统的安防业务，还将涉及远程医疗、远程教育等更具行业特征的可视化业务;第六，新刑诉法的颁布实施、国家人权行动计划的落实，将加快推动安防产品在公检法司几大行业执法规范化、执法透明化的普及应用。

　　所有这些产业结构上的调整和变化将相互影响、相关渗透，进而推动整个安防行业更成熟、更健康的发展和演进。

　　忘了严冬，你的路你做主——我眼中的安防企业该这样走

　　文/李现富精华隆安防设备有限公司营销总监

　　国家宏观调控，一定会对安防产业市场有影响。但是，影响究竟有多大，什么时候会凸显出来，会持续多久?估计没有谁会真正搞清楚。就如同当年没有谁能真正预测到改革开放对中国发展的影响究竟有多大，所以邓小平总设计师说要“摸着石头过河”。但“摸着石头过河”总该有些摸的章法，所以笔者进行了如下畅想——

　　首先，安防企业该多些营销思维，从客户需求上下功夫，提高体验度，而不仅仅是把产品卖出去。营销与销售是不同的，营销的起点是“客户需求”，从客户需求出发，而销售更多的是，厂家生产了某种产品，然后说服客户购买。中国安防行业起步晚，几乎国内的所有企业都经历了销售为王的时代，甚至大多数企业依然在这个时代中“洋洋自得”。所以，在产品层面上，几乎没有颠覆性产品出现。谁家的产品卖得好，就拿来抄一抄，以更便宜的价格卖出去，最终的结果是竞争层次只能停留在谁更能节省成本，而不是谁更能创新。在这方面，手机市场上诺基亚如何从一个行业巨头走向没落最让人印象深刻。

　　第二，安防企业该多些开放，从产业整合上下功夫，抱团取暖，而不是各扫门前雪。如果说用营销思维推动客户体验式创新是不断趋近宏伟目标的话，开放就是通往目标的大道。中国的安防企业起步晚，规模小，而行业需求又是一个长长的链条，几乎没有任何一家企业能够通过个体力量完全满足客户的产品诉求。所以用开放的心态，打开封闭的堡垒，非常重要。从产品的角度，要生产兼容性强的产品，要主动让自己开放，主动与优秀的同行交流，互通有无。与上下游企业交流，了解下游客户需求，让上游伙伴了解你的需求，上下游形成合力，各自专注自己最擅长的。向竞争对手开放，通过开放，形成行业内的标准兼容，让我们的客户有更多选择的机会和能力，与客户和竞争对手共同成长。

　　另一方面，安防企业应该多吸纳人类智慧中攫取精华，兼收并蓄，而不是偏安一隅。对于任何一个行业中的任何一个企业，要想持续发展，最重要的是人才。中国安防行业发展晚，行业内的人才储备有一定不足，人才需求与市场上的供应不对等，怎么办?就是要向优秀的行业中攫取人才，引进，再塑造，从而为我所用。除了引进，还要关注培养，总有人说，现在的销售员太贵了，工资高，忠诚度又差。笔者之前曾就职的一家世界500强医药企业——西安杨森也许会给我们一些启示。该公司的一线销售人员大多数是公司直接招聘的大学应届毕业生，这些学生经过公司统一培养，不仅业绩出众，而且很少离职。用他们自己的话说，即使有的员工去了其他公司，往往因为不适应又回来了。

　　多一些营销思维，秉承开放合作的心态，兼收并蓄优秀的人才，这三条也许不是成为优秀企业的充分必要条件。但是如果能坚持这三点，并且在企业的运营中认真落地，那么我相信，即使行业的严冬真的来了，你依然能很好地活着!