国内安防行业经过多年发展，产品品种、数量不仅满足国内需求，产品出口也在逐渐增长；市场秩序由混乱到逐渐有序，有一定规模的企业由凤毛麟角到比比皆是；随着技术的成熟，产品的多样，为安防企业带来机遇的同时，也带来了激烈的竞争和挑战。近年来，国内安防市场竞争的白热化，让很多安防企业将眼光转向国外市场。印度广阔的安防市场前景，北美巨大的安防市场容量，都为国内安防企业带来了新的发展空间。国外各地安防市场到底是有怎样的特点，安防企业转战外贸又该如何应对成为正在和准备进军国外市场的安防企业非常关心的问题。

 　　国外安防市场多样化发展

    　我国安防企业近年来纷纷转战国外市场，主要集中在欧美，中东，亚洲等区域，不同区域的市场有着不同的特点。

   　 1、北美安防——需求量大竞争激烈

    　北美作为全世界最大安防市场，其中美国约占90％、加拿大占8％、墨西哥占2％。北美洲安防市场主要呈现以下特点∶需求量大，价格竞争激烈：制造商多；市场成熟；是安防企业竞相角逐之地。

    　北美市场中，发展较为成熟的莫过于美国安防市场。美国安防企业大多以生产制造商的角色出现，采用跨国式的经营模式，不少企业与国际同行建立了广泛的战略合作伙伴关系，大约有80％的产品需委外加工。在北美市场，韩国产品和台湾产品不时出现。

    　2、南美安防——产品主要依赖进口

    　巴西作为南美安防市场的大国，由于世界杯和奥运将在巴西举办，其安防市场规模也相当大，占据南美市场大多数份额。其安防市场发展特性为：稳定成长，价格竞争激烈；南美洲安防生产制造商较少，过去主要依靠从美国进口。

    　近几年，各国安防厂商云集巴西，特别是韩国商家，SAMSUNG、LG，还有一些不出名的韩国品牌随处可见，竞争激烈程度不亚于北美洲市场，尤其是价格竞争。南美安防市场还有一个特点便是，他们对产品价格的重视要高于产品质量本身。不同于英国和美国看重产品质量，南美安防用户大多数对价格比较在乎。

   　 在产品流通渠道方面，由于本地制造商较少且多以亚洲市场、欧美市场为采购目标，因此安防企业大多以进口、批发，工程安装为主。

    　3、欧洲市场——需求稳定注重产品质量

    　以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36％。欧洲安防市场主要有以下特点∶需求稳定，注重产品质量；竞争多样，产品高低端差异明显；流通渠道各有不同。

   　 欧洲市场以单一市场为主，各国以自己的市场为中心，几乎没有连锁方式经营的企业。市场对新产品的接收力较强，产品多样，比较关心产品的性价比。

　　4、亚洲市场——产品线丰富

   　 随著安防产业在亚洲市场迅猛发展，人们的安保意识也已逐步提升。亚洲市场特点可以归结为∶稳定成长，品质差异明显；美日品牌主导；市场较小但发展很快，经销体系不全。亚洲市场的产品包容力相当强，囊括高、中、低各档次的产品，有全世界最顶极的产品，也有最差的。

    　港澳地区是亚洲市场的代表，虽然地处亚洲，社会架构却类同西方社会，在安防产业发展上，对安防产品需求明确，对产品品质要求很高。相对于美洲、欧洲，亚洲市场还处于成长阶段，在生产、经销、市场体制等方面待进一步完善。

    　国内安企外贸市场应需而生

    　为进一步拓展安防市场，近年来，国内安防企业将足迹延展到国外，纷纷调整市场策略，丰富产品类型，根据国外市场需求生产相应产品。

    　由于国内厂家的品牌知名度、技术含量没有突出优势，主要依靠低廉的劳动力，在国际市场上也主要依赖价格优势，因而国内安防厂商总体的市场战略是走中低端市场，很少能与国际知名品牌竞争。因此，中国安防产品的出口市场主要在东南亚、俄罗斯、印度、南美洲等地区，而技术相对发达的欧洲以及北美地区，中国的企业很少打入该地域的高端市场。

    　参加国外展会成为很多安防企业开拓国外市场的主要途径之一。参加美国拉斯维加斯安防展，墨西哥安防展，莫斯科安防展等成为国内部分安防企业拓展渠道的主要方式。

    　对于国内安防企业而言，参加国际安防展会是拓展当地市场的重要方式之一，但是随着近年来国外安防市场激烈的竞争，国内安防企业更应在技术研发方面加大投入力度；根据国外安防市场的现状，制定适合当地的营销方式；提升产品品质，完善服务质量。

    　小结

    　国外安防市场前景广阔，如南亚的印度、南美的巴西等国。国内安防企业进入国际市场并不能一蹴而就，要依靠技术创新，加强品牌的建设，实现营销渠道的多样化，走国际化品牌战略，通过长期的竞争才能在国际市场上谋得立足之地。