全球安防市场升级 国内安企如何应对？

    国外安防市场多样化发展

    我国安防企业近年来纷纷转战国外市场，主要集中在欧美，中东，亚洲等区域，不同区域的市场有着不同的特点。

    1、北美安防——需求量大竞争激烈

    北美作为全世界最大安防市场，其中美国约占90％、加拿大占8％、墨西哥占2％。北美洲安防市场主要呈现以下特点∶需求量大，价格竞争激烈：制造商多；市场成熟；是安防企业竞相角逐之地。

    北美市场中，发展较为成熟的莫过于美国安防市场。美国安防企业大多以生产制造商的角色出现，采用跨国式的经营模式，不少企业与国际同行建立了广泛的战略合作伙伴关系，大约有80％的产品需委外加工。在北美市场，韩国产品和台湾产品不时出现。

    2、南美安防——产品主要依赖进口

    巴西作为南美安防市场的大国，由于世界杯和奥运将在巴西举办，其安防市场规模也相当大，占据南美市场大多数份额。其安防市场发展特性为：稳定成长，价格竞争激烈；南美洲安防生产制造商较少，过去主要依靠从美国进口。

    近几年，各国安防厂商云集巴西，特别是韩国商家，SAMSUNG、LG，还有一些不出名的韩国品牌随处可见，竞争激烈程度不亚于北美洲市场，尤其是价格竞争。南美安防市场还有一个特点便是，他们对产品价格的重视要高于产品质量本身。不同于英国和美国看重产品质量，南美安防用户大多数对价格比较在乎。

    在产品流通渠道方面，由于本地制造商较少且多以亚洲市场、欧美市场为采购目标，因此安防企业大多以进口、批发，工程安装为主。

    3、欧洲市场——需求稳定注重产品质量

    以德国、英国、法国等为代表的西欧安防市场占全球安防市场36％。欧洲安防市场主要有以下特点∶需求稳定，注重产品质量；竞争多样，产品高低端差异明显；流通渠道各有不同。

    欧洲市场以单一市场为主，各国以自己的市场为中心，几乎没有连锁方式经营的企业。市场对新产品的接收力较强，产品多样，比较关心产品的性价比。

    4、亚洲市场——产品线丰富

    随著安防产业在亚洲市场迅猛发展，人们的安保意识也已逐步提升。亚洲市场特点可以归结为∶稳定成长，品质差异明显；美日品牌主导；市场较小但发展很快，经销体系不全。亚洲市场的产品包容力相当强，囊括高、中、低各档次的产品，有全世界最顶极的产品，也有最差的。

    港澳地区是亚洲市场的代表，虽然地处亚洲，社会架构却类同西方社会，在安防产业发展上，对安防产品需求明确，对产品品质要求很高。相对于美洲、欧洲，亚洲市场还处于成长阶段，在生产、经销、市场体制等方面待进一步完善。

    国内安企外贸市场应需而生

    为进一步拓展安防市场，近年来，国内安防企业将足迹延展到国外，纷纷调整市场策略，丰富产品类型，根据国外市场需求生产相应产品。

    由于国内厂家的品牌知名度、技术含量没有突出优势，主要依靠低廉的劳动力，在国际市场上也主要依赖价格优势，因而国内安防厂商总体的市场战略是走中低端市场，很少能与国际知名品牌竞争。因此，中国安防产品的出口市场主要在东南亚、俄罗斯、印度、南美洲等地区，而技术相对发达的欧洲以及北美地区，中国的企业很少打入该地域的高端市场。

    参加国外展会成为很多安防企业开拓国外市场的主要途径之一。参加美国拉斯维加斯安防展，墨西哥安防展，莫斯科安防展等成为国内部分安防企业拓展渠道的主要方式。

    对于国内安防企业而言，参加国际安防展会是拓展当地市场的重要方式之一，但是随着近年来国外安防市场激烈的竞争，国内安防企业更应在技术研发方面加大投入力度；根据国外安防市场的现状，制定适合当地的营销方式；提升产品品质，完善服务质量。

    小结

    国外安防市场前景广阔，如南亚的印度、南美的巴西等国。国内安防企业进入国际市场并不能一蹴而就，要依靠技术创新，加强品牌的建设，实现营销渠道的多样化，走国际化品牌战略，通过长期的竞争才能在国际市场上谋得立足之地。