面对日益崛起的民用安防市场，很多业内人士都持乐观态度。可以说民用安防是最贴近百姓生活的安全防范措施，如果能够深度挖掘民用安防市场及其配套产品，那么民用安防市场潜力将不可限量。如今的安防民用市场正经历一个从萌芽到快速发展的阶段，因此，只要方案、产品适用于民用，使用方便、隐私安全能得到有效的发展，这将是一个庞大的市场。

　　共享20亿蛋糕，民用安防春天到来

　　据相关人士介绍，中国的家庭安防市场现尚处在起步阶段，与智能家居领域类似，许多企业都在探索，但可以预计未来的市场规模很大。中国现有城镇居民家庭约2亿户，未来5年预计至少有5％的家庭会考虑在家中安装安防产品，平均每年将有20亿元左右的市场需求。

　　为了尽早切到家庭安防这块大“蛋糕”，国内外IT厂商从2012年初开始，已经纷纷伸刀了。国内厂商跟进较快的是海康威视（002415，股吧)，2012年推出了全功能家庭安防产品C1以及与之配套的服务：云视频平台“视频7”网站、兼容IOS以及安卓系统的移动终端APP。使得用户可以远程监视家中的一举一动。另外，家电大厂海尔推出基于“智能家庭”系列产品的U-HOME，国内电脑第一品牌联想推出“云视频”等产品，无一不揭示着家庭安防的“春天”已经到来。

　　进军民用市场，安企抢占先机

　　近几年来，随着智能防盗报警技能的开展，有些安防品牌开端首先进入民用安防范畴，由此带动了民用安防范畴的疾速增长时间，但这一期间仍是首要以和房地产商协作，我国民用安防发展空间很大，但商品、技术尚处于培养期。安防行业也会迎来新的发展高峰，但民用安防市场却一直不温不火。有关人士认为，这是民用市场的契机尚未到来，一是人们对安防的意识还不够强烈，二是安防企业的销售和服务体系不到位。

　　在产品方面，安防企业以前往往致力于专业领域，对民用市场很少涉及，所以缺乏对民用安防产品的针对性的定位，适合民用的产品相应也比较少，不能够满足人们的需求。另外，很多人因为没有接触过智能家居等这些产品，对很多安防系统都没有概念，不知道是怎么回事。所以，更不会考虑购买。安防企业可以适当做一些体验馆，让普通大众可以更好的了解自己的产品。

　　其实，民用安防市场不温不火不是因为它没有市场，而是市场的契机尚未到来，同时各个企业在推广的过程中，还未形成一系列的针对民用安防市场的产品、渠道及服务等机制。因为安防的起步与发展目前都是集中在专业市场，要真正突破民用市场，需要从消费者的角度出发，抓住一些关键点：

　　1、产品性价比。面对终端客户的时候，我们就不得不考虑这些问题，如果能实现产品的便捷化操作及形态的多样化，又能降低成本，则必然能够成功占领民用市场高地。

　　2、服务模式。在服务的形式以及服务网点的铺设上需要进行改变，各家企业不得不思考如何用最节省的方式来满足客户个性化的服务要求。

　　3、产品的适用性。终端民用客户要购买安防产品，就意味着对产品的外观、价格、品质、多样化、应用效果甚至安装方式上都有更高程度要求。只有满足客户的需求，才能赢得市场。

　　第2页：借4G发力，民用安防将爆发

　　借4G发力，民用安防将爆发

　　对于民用安防来说，操作便捷、响应快速是主要的需求点。海康威视程玮提到，4G的发展没有改变人们的使用习惯，但会使得无线监控、移动监控的速度更快，效率更高，尤其是其上行速度的提升，使得人们用手机客户端观看实时监控视频的速度更快，画面更流畅了，这进一步促进了民用安防市场的普及和发展。除了网络速率之外，资费、网络稳定性、网络覆盖等也是影响4G网络在民用安防市场发展的关键因素。

　　日前，中国移动率先公布了4G的全国统一资费方案，以iPhone套餐为例，最低一档入门级的套餐月消费为138元人民币，包含600M流量，以及500分钟通话时间。其他6档套餐的月费分别为158、188、268、368、458、588元。尽管4G网速比一般家庭固网带宽还要快，但资费居高不下，让很多用户望而却步，在一定程度上影响人们借助移动终端进行视频监控的热情。

　　在3G时代，中国移动明显落后于中国联通（600050，股吧)和中国电信，4G时代，中国移动奋起直追。在运营商的网络覆盖如火如荼进行之时，安防厂商也在布局4G时代新一轮的市场竞争。据悉，海康威视、力维、星谷、黄河、中电星微等安防企业以及IT巨头华为先后推出了4G产品。但总的来说，推出4G产品的厂商相对比较少。

　　其中，海康威视、黄河数字等厂商已推出4G高清网络摄像机、4G车载硬盘录像机、4G单兵等设备；力维一方面提供便捷的4G网络接入产品系列，另一方面在移动监控领域着力增加相应的产品形态；星谷则推出了4G移动单兵设备、4G高清摄像机、4G即摄即传和4G工业级数传模块等产品，同时为各类政府、行业执法机构（如交警、国土、城管、环保等)提供统一的4G多媒体通信调度解决方案。

　　现阶段，为更好地促进4G产品在民用安防领域的应用，安防厂商与运营商已开展合作，比如在家庭安防、中小企业安防领域开展产品和业务合作，以管道经营和业务特色结合的方式吸引用户。据力维邹炎林介绍，力维将主要和运营商一起进行联合推广，支持与管道捆绑的销售模式。

　　结合当前4G的发展，现阶段4G在专业市场扮演的还只是一个“配角”，能够在平安城市、智能交通等领域起到一个辅助作用，但其更多的价值是体现在消费民用市场。那么在4G浪潮下，如何顺势进一步推进民用安防市场发展？值得产业链各角色思考。

　　结语：

　　民用安防市场的智能化、网络化、便捷化需求已成为必然。要想抢占先机，需要在产品、服务等各个方面完善自身，超越对手才能赢得市场，这也是想进军民用市场的安防企业需要多去考虑的问题。