安防企业战略转移

　　近几年，安防企业的外贸市场增长乏力，外贸市场所占比例下滑，外贸业务可谓举步维艰。据统计2011年，深圳大部分出口加工型安防厂商的外贸业务额下降高达30％-40％，仅有个别的企业能够实现逆增长。转内销似乎成为最简单、易见效的方式，一方面他们已经有特定领域的产品设计能力、生产能力以及良好的供应商资源；另一方面，国内市场有着广阔的空间，正如有人曾感言的那样：在中国，一杯牛奶卖出亿万富翁、一瓶水卖出亿万富翁、洗发水一年内卖出上千万箱并不是什么新鲜事儿。现实中的许许多多的企业，之所以在过去和现在能够取得成功，除了它们自身的努力外，在极大程度上就是因为中国市场的机会多，中国还将继续发展，中国市场还将造就一批又一批的成功企业。

　　1、安防民用需求上升

　　随着政府对于安全重视的极大提高，智慧城市、平安中国、智能交通等重大工程项目相继在全国各地推进。与此同时，伴随国民经济进一步的增长，普通百姓对安全的渴求也越来越强烈。

　　目前国内的安防普及率在城镇比较高，而农村基本属于零覆盖，在数字生活方式变革下，对于品质生活的追求成为内在需求。同时，无论城区还是农村，盗窃、打架斗殴等各种犯罪居高不下，普通家庭对于实时监控的需求越来越明显。

　　业内专家分析认为，个人家庭应用以普通大众为主，其蕴藏的市场潜力是无法估量的。目前家庭监控系统在欧美等发达地区比较受欢迎，家庭视频监控与公共视频监控、行业视频监控在监控领域形成了三足鼎立的局面，我国的家庭安防市场大门刚刚打开，但这扇门的背后将是巨大的市场需求，这给企业提供了快速成长的市场机遇，潜伏着的这一片民用安防市场渐渐凸显。

　　2、B2C得天优势

　　B2C的模式在电子商务中已经较为成熟，平台的网站日均浏览量和产品交易量已经展现出了它非凡的力量，个人消费者能透过网络直接购买到心仪的产品或服务，需求拉动市场格局的转变，这也是B2C的魅力所在，它拥有以下自己得天独厚的优势，赢得消费者的青睐。

　　更透明：做网上商城的一个共性便是透明，俗话说“不怕不识货，就怕货比货”，同类产品在商城上出现后，其价格、商品功能、规格、售后服务、商品评价等等全都裸露在普通消费者面前，除品牌外能够了解更多的细节，寻求适合自己的安防产品。

　　服务更好：“价格战终究会过去，以后电商拼的是渠道、物流和客户体验。”经过多年的培育，网购用户的消费观念也在发生改变，国内电子商务将从“拼价格”转型到“拼服务”、“拼客户体验”的阶段，无论价格战还是服务战，最终受益将会是消费者。

　　更专业化：B2C的模式主要针对普通消费者，安防厂商将会不断的进行市场调研、总结，然后推出专门针对安防电商设计的产品，同时站在普通消费者的角度设计出更为人性化、合理的优质产品。

　　认可度高：优质快捷的服务、透明实惠的价格、专业融合的产品往往能够引领消费，电子商务的魅力显露无余，那么普通消费者习惯性的上安防网上商城淘宝贝便顺理成章了。

　　3、安企B2C或创新时代

　　据经济之声《天下财经》报道，“数字中国”常务理事李颖发布的《中国IT产业发展报告》显示，2013年中国移动电子商务客户数将超过3.5亿，有望带来千亿元的交易规模。

　　安防企业自己做B2C是立足即将腾飞的民用化市场，量身打造的新模式，虽然属于摸索阶段，但已经有成功案例的参考，这条路就变的简单了许多。同洲电子（002052，股吧)董事长袁明说，未来3年，同洲将投入10亿元建立自己的电商品牌，重点打造“飞商城”，并与第三方合作物流，建好全国各地的仓储平台，搭建24小时内送达的物流体系。未来“线上下单、线下体验”将是同洲的主要模式，将在全国建立上百家体验店，线上线下保持同一价格。海康电商以及“视频7”的试运营，是一个标志性的事件，标志着海康威视（002415，股吧)在民用安防市场全新营销模式、服务模式的开始，也标志着安防民品市场营销电子商务时代的开始，预示着安防民品进入店铺、超市销售，与消费电子类产品一样即买即用的时代即将开始。

　　小结：

　　综上所述，已经可看出安防企业走B2C模式是企业与普通消费者的共同愿望。心之所向，也将给试水电商的安防企业莫大（博客，微博)的鼓舞。另外，安防厂商改变了销售渠道后还应该再求变，根据市场需求定制产品，不断完善物流渠道，提高服务质量，才能让这条路走的更远。