近年来，随着安防行业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈。渠道作为企业快速进入市场、实现产品价值的重要途径，成为企业取得市场竞争优势、做大做强的制胜武器。从SONY、霍尼韦尔等国际品牌在国内市场的发展历程来看，国外企业开拓国内市场大多依靠精耕细作的渠道建设，扁平化发展趋势明显。而作为国内领先的出入控制行业领导品牌的同方锐安科技有限公司却另辟蹊径，走出了一条“重点突破，以点带面”的特色渠道建设之路。近日，同方锐安在四川成都召开了产品渠道大会，率先打响渠道布局第一枪，集结渠道，共赢天下。

同方锐安2012年产品渠道大会在成都隆重召开

据悉，同方锐安结合自身产品和品牌特点在渠道方面有一套完备的规划，今年将在全国主要市场重点筛选和培训一批核心经销商，在共同开发区域市场的同时，也让经销商承担起为当地工程商和集成商提供本地化服务的工作，形成由区域资源或者渠道组成的营销网络来全面推广同方产品的格局。这次成都渠道大会是同方锐安挥师全国的前站，随后将通过在全国各地不断举办渠道大会，以省级为单位重点筛选和培育五十家区域核心经销商，做大做强安防产品市场。

新款门禁读卡器发布

有专家提出，未来的安防企业将被分化为两类：拥有核心技术研发能力的企业和拥有客户资源的企业。同方锐安选择了前者，也兼顾了后者。同方锐安出入控制产品线所涵盖的国密安全门禁、高端门禁控制器、人行安全通道、车辆门禁智能查验系统、智能楼宇及企业园区一卡通系统等产品赢得了市场的广泛青睐，此次渠道政策的调整就是为了给合作伙伴、终端用户带来最大化的市场价值。

同方锐安出入控制产品事业部总经理丁兆海先生表示，同方锐安将会凭借清华同方品牌在终端用户中足够的影响力，更多的把产品相关技术、品牌、市场做好，制定合理的价格体系，让渠道成员有足够的发展空间。据了解，同方锐安在渠道支持方面同样表现了极大的诚意。不仅销售信息资源全面共享，而且提供前期的销售培训和持续的技术培训，帮助经销商快速成长；在全面销售支持的前提下，提供完善和全面的服务支持；此外，还会在市场宣传方面给予鼎力配合，提升品牌影响力。

“伙伴天下， 共赢未来”是同方锐安一贯坚持的合作理念，渠道集结的号角已经吹响，目前已有数百家经销商和合作伙伴与同方锐安达成合作意向，剑指安防市场，携手共创辉煌。